装饰辅材行业下半年百人高峰论坛10.25-27日武汉等你来见证

　　10.25-27日，由云鸟智库、装饰辅材行业联盟、辅材研学社主办，由T2000、河南衡鼎建材、武汉好材汇、西安欧标辅材、上海甄采、武汉云辅材 、河南联基集团、河南欧标建材、华夏建材等协办的下半年辅材行业高峰会将在武汉举办。

　　装饰辅材行业经过几十年的发展，见证了单品到全品、从产品到服务的蜕变过程。这个行业的竞争态势日益激烈，从最初的无品牌竞争，到后来的品牌竞争，再到如今品类的细分化竞争，每一次变革都标志着行业向前迈进的一大步。竞争在这个时代一定是越来越激烈的，同一城市或者临近区域的同行从产品、服务、账期等各个方面开始形成内卷，也让我们从传统配送商往综合服务商开始转变，在经济下行的形势之下，辅材商们如何破卷突围，实现逆势增长，成了我们不断探讨的话题。

　　辅材商难

　　口罩三年大家都说难，如今疫情过去了，我们才发现原来更难，往后看五年，生意一定是越来越难做的，很多辅材商都是在煎熬和痛苦中求生存，如果你没有这样的感觉，那么恭喜你，你的市场还蛮好的，尤其上半年结束了，各位老板你们自己想想？业绩怎么样？利润又如何呢？往年我见很多辅材商的时候，大家都会说：我计划怎么怎么干，对市场都非常有信心，而今年大家都是“王老师，你说今年怎么干？我是真不知道应该怎么干了。”

　　是这样的，今年将是未来三到五年最好的干的一年，别问为什么？你看你在的城市的交房量和购房量就知道了，房市低迷，低迷到你不敢想象，最近不知道大家有没有关注每个城市的交房量，我们看到今年7月份石家庄整体交房量在1500套左右，比往年下降了几倍的数据，这是市场给出的答案。

　　所以辅材商的日子并不好过，而且非常不好过，我研究了辅材行业八年多，这个我是知道的，内卷是我们避不开的话题。那么未来我们到底要如何去做呢？也许云鸟快采团队也不能给出最好的答案，但是我们把行业里做的好的辅材服务商和配送商聚到一起，大家互相分享交流，把经验给大家做一个参考和借鉴。这就是10.25-27号武汉第二届装饰辅材行业高峰会举办的价值和意义。

　　关于辅材行业

　　我们来简单的聊一下辅材行业，辅材行业在整个装修的链条中，是很小的一个板块，甚至是很多人不知道的 一个板块，随着近些年的发展，逐步的形成了一个行业，尤其是在互联网发展的几年里，这个行业开始被注意了起来，开始有人在这个行业做所谓的互联网，通过宣传和运营，电销 、逐渐的被人有了基本的认知，本书提到的辅材是一个统称，基本可以理解为装修过程中看不到的材料，包括“水管、电线、板材、瓦工材料、油漆、五金”；又简称“水电木瓦油”。

　　行业规模：2023年，建筑材料市场需求偏弱，建材产品价格虽有波动调整，但整体仍处于低位运行，原燃材料价格高位回落，经济效益呈下行态势。全年规模以上建材行业实现营业收入比上年下降7.9%，低于全国规模以上工业增速9.0个百分点；实现利润总额下降21.0%，低于全国规模以上工业企业18.7个百分点。这表明建材行业经济效益面临严峻挑战，企业需要在市场低迷中寻求新的发展路径。

　　行业内材料的商们从探讨企业如何发展到考虑生存。

　　行业人群：参与到买材料环节的人群主要有家装公司、项目经理、设计师、工人和及其少的业主购买特征：业主很少决策，由家装公司、工长（包工头）做决策的理性高频采购的装修基础材料。

　　行业特征：

　　一、“大市场小商店”城市高速发展的时候，建材市场以大规模集群、位于当时的城市边缘的位置，相对于大市场的交易流水，我们把这里的商户都称之为“小商店”，一个一个独立的门脸房，基本都是夫妻店，如果再做的大一点的，就会再加上一些亲戚帮助，大多都是以这样的形式存在的，重库存、低周转、无管理为市场上门店的主要特点。

　　二、“无序竞争”这个行业的竞争行业内的人说就是很惨烈，“上辈子杀猪杀多了，这辈子买材料”这是一个客户和我说的，竞争的激烈，比如你给家装公司赞助费五十万，有人看上你的客户，他会去和客户说：谁谁谁给了你多少万，我加倍给。就是势在必得的拿下客户。比价格、比服务、陪吃饭、陪喝酒、总之就是卷到无所不用其极啊，卷来卷去很多小店就黄了。